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成人用品市场中情趣用品的优势

2022-06-07 17:27:08

  分析产品市场,一是购买力;第二,购买人群,第三,购买欲望,这三点都是所有产品竞争力的前提。显然,成人用品完全符合这三个市场优势,接下来小编将详细讨论情趣用品的优势。

成人用品

  一、情趣用品的具体优势

  1、用户群(由于是出口,这里只谈中国以外的地区)。

  在欧洲和美国,超过50%的人使用过或使用过性玩具。在南美、中东、东南亚乃至非洲,情趣用品占据着庞大的消费群体。

  2、成人用品利润高

  成人用品的市场竞争确实不大,而且由于产品的特殊性,消费者对成人用品的价格不是很敏感,很多人甚至一言不发就购买了。就像我练瑜伽的时候,我发现有一个课程叫“产后私处收紧”。一节课(一小时)的价格是880元,报名的人很多。可见大家对这些隐私“产品”很感兴趣。价格接受度高。

  二、中国制造优势

  在一个多月的运营中,我发现大部分成人用品的卖家都是我们自己的,因为全世界70%的成人用品都是Made in China,中国人有渠道和价格优势。尤其是一些大型的跨境电商还具备供应链优势,这也是为什么这么多跨境电商想吃掉这块肥肉的主要因素之一。

  当然,以上三点是主要优势。其他优势,例如没有旺季和地区,会影响销售。一般来说,情趣用品涉及性,而这类产品的特殊性和敏感性,让大家对情趣用品寄予厚望。而性玩具的受众,除了孩子,可能有需求。但是,认真做市场调研后,你会明白,这个看似巨大的市场和前景广阔的项目,有哪些难以解决的痛点?

  三、情趣用品的痛点

  1.流量渠道有限

  成人用品的特殊性确实会筛选出大宗竞争对手,但也有流量渠道的限制。

  1、推广渠道的限制。在电商发展的今天,推广渠道已经非常成熟,但是对于成人情趣用品的推广还是有很多阻力:

  A、影响者基本不愿意接受此类产品;而愿意做评价的网红收取的费用是普通名人的10倍以上。

  B、谷歌的搜索和展示,以及GMC和DSP的广告,都有明确的帮助文档显示对成人内容的推广有很大的限制。即使勉强穿上,转化率也低于预期。

  C、Facebook广告有限,不符合开户条件。每个人都不可能先骗过个别网站的内容!Facebook比谷歌更严格。而且你甚至不能直接在首页输出网站链接,所以即使你有一大群粉丝或者几万人,你也不能输出链接。如何吸引流量?

  2、如果不能做口碑营销,即使能提供好的服务,也不容易形成口碑。比如:你买了一个3C的产品,只要买家满意,就会发到朋友圈,帮你免费打广告。但如果你买了一个假阳具,你会把它发到朋友圈吗?如果有,很少。

  所以,这也导致了另一个问题。很多卖家想打造自己的品牌,因为大部分用户看重的是成人用品的品牌,但乍一看,中国几乎没有国际知名品牌。如果卖家想通过打造品牌来吸引用户,我个人的看法是:投入大,难度大。

  3、直聊模式的抵制,通过多种方式添加大量好友,结果聊得非常多,但他们拒绝购买产品,甚至非常粗鲁,甚至遇到一些想咨询的人对于一些有性别问题的客户,没办法下手。

  4、产品更新慢。大多数经常购买成人用品的用户,更多的是追求刺激和新鲜感。如果一个成人网站不能推出过于传统的产品,甚至新品推出的频率太慢,都很难有复购用户。


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